|
БИЗНЕС - КУРСЫ
Сейлз-менеджер
На сегодняшний день сейлз-менеджер, или менеджер по продажам/сбыту - один из самых востребованных на рынке специалистов. Крупные предприятия подбирают сейлз-менеджеров для работы в отделах продаж; на таких фирмах в подчи нении у старшего менеджера может быть до 10 менеджеров по сбыту. В небольших фирмах сбыт продукции часто является самостоятельным участком работы сейлз-менеджера, который сам определяет стратегию сбыта и отвечает за конечный результат. В задачи сейлз-менеджера входит как работа с постоянными клиентами/заказчиками, так и наработка новых каналов сбыта и поиск новых клиентов. Квалификацию сейлз-менеджера во многом определяют такие качества, как умение вести переговоры, умение грамотно позиционировать свой товар и фирму, владение приемами и методиками отстройки от конкурентов.
Сейлз-менеджер должен профессионально проводить маркетинговые исследования рынка, владеть приемами стимулирования сбыта средствами рекламы и методиками проведения мерчандайзинговых акций, знать структуру торговли как отрасли, принципы управления товарной номенклатурой и др.
Продолжительность курса "Сейлз-менеджер" составляет 6 месяцев.
В программе обучения:
 Приемы и методики ведения переговоров
Техника продажи
Психология влияния и системы убеждения
Маркетинговые исследования
Практика рекламы и брэндинг
Торговля
Mерчандайзинг
Основы бухгалтерского учета
Оформление сделок
Безопасность бизнеса
Философия успеха
Занятия проводятся 2 раза в неделю: либо в будние дни с 18.00 до 21.00, либо одно из занятий - в субботу с 12.15 до 15.15. Расписание выдаётся на ближайший учебный месяц.
Занятия в компьютерном классе поводятся в утреннюю (с 10.00 до 13.15), дневную (с 14.00 до 17.15) и вечерню (с 18.00 до 21.15) смены, по желанию клиента. Могут проводиться, по желанию клиента, синхронно (на той же неделе) с вечерними аудиторными занятиями.
Информация подготовлена 30 апреля 2002 года для ознакомления и не является официальным документом.
Для уточнения информации или получения более подробной информации необходимо связаться с приёмной комиссией Института Песоцких.
Телефоны, адрес, адрес электронной почты, схема проезда вызываются верхним меню..
| 
